Responsable commercial régional (BT électrique) - Calgary, Canada

Responsabilités :

• Comprendre les besoins des clients, promouvoir la vente des produits de l'entreprise et fournir une aide à la vente.
• Créer des contrats de vente pour des produits ou des services par le biais d'appels téléphoniques à froid ou de pistes de vente.
• Connaissance pratique des aspects techniques du produit/service vendu.
• Planifier et modifier les configurations de produits pour répondre aux besoins des clients.
• Atteindre les objectifs opérationnels des ventes régionales en fournissant des informations et des recommandations sur les ventes régionales dans le cadre de plans et d'examens stratégiques ; préparer et mener à bien des plans d'action ; mettre en œuvre des normes de production, de productivité, de qualité et de service à la clientèle ; résoudre les problèmes ; mener à bien des audits ; identifier les tendances ; déterminer les améliorations à apporter au système des ventes régionales ; mettre en œuvre le changement.
• Atteindre les objectifs financiers des ventes régionales en prévoyant les besoins, en préparant un budget annuel, en programmant les dépenses, en analysant les écarts et en prenant des mesures correctives.
• Fixer des objectifs de vente en établissant un plan de vente et des quotas pour les districts afin de soutenir les objectifs nationaux.
• Maintenir et développer la base de clientèle en conseillant les représentants de district, en établissant et en entretenant des relations avec les clients clés et en identifiant de nouvelles opportunités de clientèle.
• Recommander des lignes de produits en identifiant de nouvelles opportunités de produits et/ou des changements de produits, d'emballages et de services, en étudiant les besoins et les tendances des consommateurs et en surveillant les concurrents.
• Mettre en œuvre des promotions commerciales en publiant, en suivant et en évaluant les dépenses commerciales.
• Actualise ses connaissances professionnelles en participant à des activités de formation, en lisant des publications professionnelles et en entretenant des réseaux personnels.
• Réaliser la mission de la vente et de l'organisation en obtenant les résultats nécessaires.

Compétences professionnelles :

• Démontre et applique à un niveau satisfaisant : l'application et les concepts de la distribution d'énergie à basse tension, la construction de machines et de panneaux de commande, l'intégration de systèmes de commande et les équipementiers.
• Une grande capacité d'écoute vous permet de traduire les besoins des clients en solutions de produits et de services.

• Communicateur collaboratif, doué pour établir des relations productives avec le personnel, les clients, les collègues, les consultants et les contractants.
• Connaissances industrielles et électriques, compréhension de nos canaux de distribution (directs et indirects).
• Compétences en matière d'animation d'équipes transversales et interculturelles et état d'esprit en matière de constitution d'équipes.