Jefe de ventas de zona (BT eléctrico) - Calgary, Canadá

Responsabilidades:

• Comprender las necesidades de los clientes, promover la venta de productos de la empresa y prestar apoyo a las ventas.
• Crear contratos de venta de productos o servicios mediante llamadas en frío o a través de clientes potenciales.
• Conocimiento práctico de los aspectos técnicos del producto o servicio que se vende.
• Planificar y modificar las configuraciones de los productos para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Alcanza los objetivos operativos de ventas regionales aportando información y recomendaciones de ventas regionales a planes y revisiones estratégicos; preparando y completando planes de acción; aplicando normas de producción, productividad, calidad y servicio al cliente; resolviendo problemas; completando auditorías; identificando tendencias; determinando mejoras del sistema de ventas regional; aplicando cambios.
• Cumplir los objetivos financieros de ventas regionales mediante la previsión de las necesidades, la preparación de un presupuesto anual, la programación de los gastos, el análisis de las desviaciones y la puesta en marcha de medidas correctoras.
• Establece objetivos de ventas mediante la creación de un plan y una cuota de ventas para los distritos en apoyo de los objetivos nacionales.
• Mantiene y amplía la base de clientes asesorando a los representantes de ventas de distrito; construyendo y manteniendo relaciones con clientes clave; identificando nuevas oportunidades de clientes.
• Recomienda líneas de productos identificando nuevas oportunidades y/o cambios en los productos, envases y servicios; estudiando las necesidades y tendencias de los consumidores; haciendo un seguimiento de la competencia.
• Realiza promociones comerciales mediante la publicación, el seguimiento y la evaluación del gasto comercial.
• Actualiza sus conocimientos profesionales participando en actividades de formación, leyendo publicaciones profesionales y manteniendo redes personales.
• Realiza la misión de ventas y organización completando los resultados relacionados según sea necesario.

Habilidades profesionales:

• Demuestra y aplica a un nivel competente: aplicación y conceptos de distribución de energía de baja tensión, construcción de maquinaria y paneles de control, integración de sistemas de control y OEM.
• Gran capacidad de escucha que le permita traducir las necesidades de los clientes en soluciones de productos y servicios.

• Comunicador colaborador, con talento para establecer relaciones productivas con el personal, clientes, colegas, consultores y contratistas.
• Conocimientos industriales y eléctricos, comprende nuestros canales de distribución (directos e indirectos).
• Capacidad de liderazgo de equipos interfuncionales e interculturales y mentalidad de creación de equipos.